Créer une franchise et ouvrir une franchise

Vous envisagez l’entrepreneuriat en franchise ?

Intégrer un réseau et devenir franchisé, c’est se donner l’opportunité de lancer son affaire sous les meilleurs auspices. La notoriété d’une enseigne, ses conseils et son assistance seront gages de succès pour bon nombre d’entrepreneurs en 2024 à condition, bien entendu, de savoir vous préparer et de faire les bons choix.

Ouvrir une franchise : du rêve à la réalité

Commission-affiliation, concession, coopérative : en France, en 2024, il existe bien des options pour lancer son entreprise. La franchise, si attractive soit-elle, n’est en réalité qu’une possibilité parmi tant d’autres. Pour passer du rêve à la réalité du marché, avant de vous lancer, faites le point sur vos réelles ambitions et vos chances de vous épanouir en franchise.

Quels sont les souhaits des franchiseurs ?

Un entrepreneur ayant fait le choix de franchiser son concept ne laisse rien au hasard et a généralement une idée très précise du franchisé qu’il espère recruter pour promouvoir son enseigne et participer à son développement. Au-delà des critères très subjectifs que sont l’âge, le sexe ou le parcours scolaire des franchisés, un réseau cherche en priorité à sélectionner les profils solides et déterminés, des entrepreneurs en qui ils pourront avoir confiance.

Parmi les critères les plus notables, on note l’importance :

• du parcours professionnel des futurs franchisés : quel est leur itinéraire ? Quelles sont les qualités et les compétences pratiques qu’ils ont pu développer au cours de ce dernier ?
• de la solidité du plan financier associé à chaque candidature : une franchise est également une affaire d’argent où les investissements doivent être solides. Pour inscrire une franchise dans le temps, il est nécessaire de présenter un plan financier complet et viable.

Etes-vous prêt à devenir franchisé ?

Si importants soient-ils dans cette aventure entrepreneuriale, les franchiseurs ne sont pas les seuls à prendre en compte. Si intéressé soyez-vous par le secteur de la franchise, vous ne pouvez vous lancer sans avoir, au préalable, pris la peine de faire un bilan de votre situation personnelle. Outre les questions financières, qui comptent dans la balance, vos véritables besoins devront être analysés.

Etre franchisé, ce n’est pas seulement rejoindre un réseau, c’est aussi être un entrepreneur indépendant, responsable de son chiffre d’affaires et de son point de vente. Etes-vous prêt à prendre ce risque et à travailler en conséquence ? Avez-vous les épaules pour devenir gérant et éventuellement, manager une équipe ? Surtout : êtes-vous prêt à jouer le jeu de franchise et à respecter les droits et les devoirs que votre statut de franchisé vous imposera ?

Comprendre les enjeux de la franchise est une étape primordiale avant de se lancer en réseau en 2024.

Comment trouver votre secteur d’activité et votre enseigne ?

L’avantage de la franchise est qu’elle permet de lancer une activité rapidement.

Restauration, prêt-à-porter, services à la personne, équipement de la maison : tous secteurs d’activité confondus, les enseignes franchiseuses sont extrêmement nombreuses. Faire le choix de l’une d’entre elles est de ce fait un travail de longue haleine qui nécessite à la fois de l’introspection et une étude poussée des marchés actuels.

Savoir sélectionner la bonne enseigne

Pour sélectionner le bon réseau de franchise, il est nécessaire de faire la part des choses entre vos souhaits personnels et les concepts qui fonctionnent.

Préférer les concepts déjà éprouvés

L’investissement en franchise est cadré mais non sans risques. Il vous sera de ce fait conseillé d’éviter les franchiseurs débutants, surtout si leur concept n’a pas été suffisamment éprouvé en unité pilote. Tout franchiseur doit, de plus, pouvoir prouver son potentiel à gérer un réseau et ce, humainement et financièrement parlant, des atouts dont ne disposent pas forcément les nouveaux venus.

Se tourner vers les valeurs sûres

Vous pouvez également avoir des affinités avec un domaine d’activité qui ne rencontre malheureusement pas ou peu l’intérêt des consommateurs. La question de la rentabilité d’une affaire et de votre épanouissement personnel se posera alors. L’idée est néanmoins de se souvenir que les modes évoluent mais que les grandes enseignes nationales restent généralement solides sur leurs fondations. Les franchises mono-produit ou proposant des produits locaux, voire saisonniers ne fonctionneront pas forcément sur le long terme.

Dernier tour d’horizon : ces pièges à éviter avant d’ouvrir votre franchise

Vous pensez avoir trouvé le réseau de franchise idéal ? Ces trois derniers points devraient vous permettre d’éviter les erreurs.

Vérifier le développement du réseau

Un réseau qui stagne, comme un réseau qui se développe trop vite, doivent alerter.

Dans le premier cas, cela peut traduire un manque d’intérêt pour l’enseigne, voire des soucis financiers et notamment, un manque de fonds propres de la part de la tête de réseau. Au contraire, un réseau qui se développe trop vite peut cacher un manque d’assistance de la part d’une enseigne et davantage d’intérêt pour la collecte des droits d’entrée que pour l’accompagnement des nouveaux venus.

Remettre en question les promesses optimistes

Pour se vendre, une franchise fera toujours le choix de mettre l’accent sur ses meilleures performances et sur les chiffres d’affaires allant de pair. Avant la signature du contrat, il est important de bien vérifier les informations inscrites dans le document d’information et de les mettre en balance avec la réalité de la majorité des franchisés. Aucune enseigne n’est épargnée par les mauvais résultats et les sorties de réseau sont une réalité qu’il faut savoir prendre en compte. Connaître les raisons de ce turn-over peut avoir son intérêt.

S’assurer que l’accompagnement est qualitatif

La franchise permet d’ouvrir un magasin et d’exploiter un concept, mis à disposition clé en main. Cet avantage, bien qu’attractif, pèse un poids conséquent dans l’investissement financier d’un franchisé et nécessite un apport personnel plus conséquent. En retour, il est donc important de vérifier que l’assistance proposée par le franchiseur est proportionnelle à cet effort financier.

La transmission d’un savoir-faire passe en effet par l’accompagnement à la création d’entreprise mais également par l’animation, la formation continue et toutes les réunions organisées entre franchisés, à l’échelle régionale comme à l’échelle nationale.

Convaincre un franchiseur du  potentiel de votre projet

Il vous reste à convaincre le franchiseur de vous sélectionner parmi toutes les candidatures reçues. Pour être viable sur le long terme, une relation franchisé/franchiseur doit être équilibrée et chaque partie doit avoir pris le temps de peser les pour et les contre. En tant que candidat, vous n’échappez pas à la règle et il vous faudra mettre toutes les chances de votre côté.

• En ayant une connaissance solide de l’enseigne et de son réseau

Tout comme un salarié souhaitant rejoindre une nouvelle entreprise, vous devez prendre la peine de faire connaissance avec l’enseigne que vous voulez intégrer. Son historique, sa culture d’entreprise et ses valeurs sont autant d’informations à connaître et à retenir.

• En ayant un projet solide

Prouver votre sérieux à un franchiseur ne s’improvise pas : pour cela, vous devez monter en amont un projet solide pour attester de votre capacité à gérer un magasin franchisé.

 Ce dossier doit prouver votre motivation et vos compétences personnelles (une expérience dans la vente, la gestion d’entreprise ou dans le management, par exemple) mais également mettre en avant votre bonne santé financière. Un apport personnel conséquent, pouvant être débloqué rapidement, fait partie des critères qui pourront séduire les recruteurs. En ajoutant un bilan patrimonial à votre candidature, vous attestez de la faisabilité de votre entreprise.

Au-delà de ces informations, le montage d’un business plan permet d’attester de la fiabilité financière de votre projet à court, comme à long terme. Vous y aurez notamment fait une analyse de marché approfondie, un plan opérationnel mais également un plan de gestion des risques.

• En tirant pleinement profit de l’entretien

Rien de tel qu’un entretien en face à face pour saisir de manière concrète ce que l’engagement en franchise représente. Lors de cette rencontre, vous vous présenterez sous votre meilleur jour mais devrez une nouvelle fois expliciter clairement les raisons de votre présence. Plus que votre historique personnel et l’évocation de vos qualités d’entrepreneur, vous devrez également expliquer les raisons qui vous ont poussé à postuler auprès de ce franchiseur, plutôt qu’auprès d’un autre.

Contre toute attente, cet entretien n’a pas vocation à être unilatéral. Il représente aussi l’occasion, pour vous, d’interroger le franchiseur sur son fonctionnement et ses perspectives. À l’issue de ce dernier, votre avis favorable sur l’enseigne pourra être confirmé ou non. Vous saurez alors si vous êtes prêt ou non à vous engager sur le long terme avec elle.