En 2023, le paysage de l’acquisition de candidats a connu des bouleversements significatifs. Les portails de mise en relation traditionnels connaissent une baisse de volume des candidatures, poussant les entreprises à diversifier leurs canaux de recrutement. De l’autre côté, les plateformes de réseaux sociaux et de publicité digitale ont, elles aussi, évolué, rendant plus difficile l’accès aux candidats potentiels. Les algorithmes de ces derniers ont été ajustés, impactant la visibilité des réseaux et obligeant une adaptation constante des stratégies de diffusion de contenu. Parallèlement à ces changements, les coûts d’acquisition sur les plateformes de publicité digitale ont enregistré une hausse significative, imposant un défi financier considérable aux réseaux.
Comment mieux performer dans ce contexte difficile ?
Face à la pression croissante sur le nombre et la qualité des candidats, il est essentiel d’exploiter pleinement les opportunités offertes par le digital. Les réseaux adoptant des stratégies innovantes, telles que le marketing de contenu ciblé et l’utilisation intelligente des réseaux sociaux et de la publicité en ligne, se démarqueront dans ce marché compétitif. Notre conseil ? Créez du contenu attrayant et personnalisé qui résonne avec votre public cible. Cela peut inclure des publicités digitales nationales et locales, des articles de blog, des vidéos de témoignages de franchisés, etc.
Analyser, tester, optimiser
Pour maximiser l’efficacité des campagnes d’acquisition digitale, il est impératif d’adopter une approche proactive. L’analyse constante des performances, la réalisation de tests A/B et l’optimisation des campagnes en fonction des résultats sont des étapes cruciales. De cette manière, la quantité et la qualité des prospects et des candidats à la franchise seront grandement améliorées.
Connaître ses indicateurs clés
Une stratégie performante repose sur une connaissance approfondie des indicateurs clés. Malheureusement, de nombreuses entreprises négligent encore ces données essentielles. Le coût par lead (CPL), le temps de closing, le coût d’acquisition d’un franchisé, entre autres, sont des indicateurs cruciaux pour évaluer la performance d’une campagne d’acquisition. Il est important pour chaque réseau de déterminer quels sont les indicateurs les plus pertinents pour leur secteur et d’ajuster leurs stratégies en conséquence.
Conclusion
En 2024, l’acquisition digitale est plus que jamais un levier indispensable pour le développement des réseaux. En tirant des enseignements de l’année précédente, mais aussi en créant des contenus ciblés et personnalisés, les réseaux pourront continuer à se développer, et à performer !
