« L’objectif est de nous concentrer sur l’Hexagone pour relancer le développement de Lapeyre, déclare Sophie Angelini, tout juste nommée directrice du développement franchise de l’enseigne qui compte 124 points de vente intégrés en France métropolitaine. Sachant que notre objectif n’est pas de convertir nos magasins en franchise, il s’agit d’un accroissement de marque pour gagner des parts là où nous ne sommes pas présents. »
Des modèles hybrides pour les franchisés
Lapeyre, dont le premier magasin en franchise a ouvert en région lyonnaise le 8 novembre dernier, propose des modèles hybrides adaptés au profil de chaque franchisé. « Selon le profil du candidat, il pourra mettre l’accent sur un univers plutôt qu’un autre », précise-t-elle. L’enseigne cherche ainsi à offrir une flexibilité permettant à chaque franchisé de se concentrer sur les segments du marché qui correspondent le mieux à ses compétences et à sa clientèle locale. A Saint-Génis-Laval, près de Lyon (69), fort de son espace de vente de 700 m², le nouveau point de vente franchisé incarne l’ADN de Lapeyre et expose les univers phares de son offre : menuiserie, cuisine et salle de bain.
Concernant les critères de sélection, la capacité financière est un élément clé. « Nous considérons qu’à partir de 150 000 ou 200 000 euros d’apport personnel, on est en mesure de pouvoir proposer un magasin à un candidat, en plus des droits d’entrée de 75 000 euros qui comprennent énormément de choses pour faciliter la vie du candidat », explique Sophie Angelini. Ces derniers incluent ainsi une formation approfondie et un soutien à chaque étape du projet. « Nous accentuons la partie formation et projet qui nécessite une formation de proximité pour que le franchisé ait toutes les clés en main au moment de l’ouverture, souligne-t-elle. Nous avons des outils théoriques et pratiques. Nous avons également un volet post-école, une période qui va durer quatre semaines, voire plus, et pendant laquelle un magasin de proximité, comme nous sommes très bien maillés, va l’accompagner dans sa formation et dans la prise en main du magasin. »
De plus, les droits d’entrée couvrent les plans du magasin conformes aux normes Lapeyre et un accompagnement sur la communication locale. « Comme nous sommes connus sur tout le territoire, nous faisons aussi du conseil et allouons un budget aux alentours de 10 000 euros pour la communication locale », ajoute Sophie Angelini.
Des valeurs partagées et une vision à long terme
Outre les aspects financiers, Lapeyre attache une grande importance aux valeurs des candidats. « Nous avons une responsabilité sociétale importante. Nous étions une entreprise durable avant l’heure, insiste la directrice. C’est important que le candidat véhicule ces valeurs correctement auprès de nos clients. Nous prenons vraiment à cœur les produits désirés par les clients et nous pouvons même les fabriquer, dans l’une de nos neuf usines françaises, ce qui est un avantage par rapport à nos concurrents. » L’enseigne met ainsi en avant son engagement historique en faveur du développement durable. « Dès 1840, nous étions une entreprise connue comme « durable ». Nous privilégions les circuits courts, nous ne surfons pas sur la vague du « made in France » puisqu’on a toujours fait ça. Ce n’est pas une simple image de marque, ce sont nos convictions les plus profondes et depuis toujours, affirme-t-elle. La franchise contribue à ce modèle puisqu’en ouvrant plus, nous permettons aux gens de moins se déplacer. »
L’enseigne cherche des entrepreneurs passionnés, même sans expérience préalable dans le domaine. « Le candidat n’a pas forcément besoin d’expérience dans ce domaine en particulier, mais il faut que nous sentions une certaine appétence. Il faut qu’il soit entrepreneur, c’est idéal, qu’il ait cette âme d’entrepreneur pour comprendre les risques », explique-t-elle.
Lapeyre, qui n’a pour l’instant qu’un seul magasin en franchise en France métropolitaine, vise l’ouverture de dix nouveaux magasins selon ce modèle d’ici fin 2026. « Nous sommes une enseigne qui fonctionne sur le long terme. Nous sommes naturellement une enseigne de destination, c’est pourquoi nous n’avons pas besoin d’ouvrir 30 ou 40 magasins directement, précise Sophie Angelini qui est convaincue que la notoriété de Lapeyre est un atout majeur pour attirer de futurs franchisés. Notre marque a une aura exceptionnelle et je suis convaincue que si les candidats connaissaient mieux notre démarche et notre stratégie de miser sur la franchise, nous pourrons nous développer plus rapidement. »
Avec ce nouveau tournant, Lapeyre espère renforcer sa présence locale tout en restant fidèle à ses valeurs et à ses engagements historiques.
