On estime qu’en 2023, le secteur du camping pesait 3,8 milliards d’euros en France. Un chiffre qui s’explique par une hausse de la fréquentation depuis la pandémie. Au troisième trimestre 2023, l’Insee a observé une hausse dans les campings en France (+2,9 %), contre une baisse de fréquentation dans les hôtels (‑3,4 %) et dans les autres hébergements collectifs de tourisme (‑3,0 %). Si le camping attire davantage, les clients sont aussi de plus en plus exigeants, et semblent privilégier le confort à l’aventure. On observe, par exemple, que les mobil-homes prennent du terrain sur les tentes et les caravanes dans les campings, et que les services et activités (piscines, restaurants, etc.), sont devenus des incontournables pour les clients.
C’est dans ce contexte que l’on voit émerger des enseignes de glamping comme Huttopia, qui propose des chalets en bois et des tentes de luxe, ou Kampaoh, qui conçoit des tentes d’architecture éphémère et premium. Pour conquérir ce marché en plein essor, l’enseigne espagnole a décidé de s’ouvrir à la franchise.
Crédit : Kampaoh.
Un tourisme durable
58 % des Français estiment que le camping est l’hébergement collectif le plus compatible avec un tourisme durable, selon le baromètre 2024 de Flower Campings, devant les hôtels (24 %) et les résidences et clubs de vacances (18 %). Kampaoh mise sur cette volonté d’être proche de la nature et respectueux de l’environnement pour se développer. L’enseigne, née à Séville en 2016, conçoit et fabrique ses tentes à partir de matériaux certifiés durables, qui sont ensuite démontées une fois la saison terminée.
« Sur notre marché, nous sommes les seuls à contrôler toute notre chaîne de valeur, avance José Luis Avila, directeur du développement de Kampaoh, qui revient sur les débuts de l’entreprise. L’idée est née de Salvador Lora, un passionné de la nature, qui cherchait une alternative confortable et accessible au camping pour démocratiser cette expérience, sans renoncer au confort. » Kampaoh revendique désormais plus de 3 500 tentes dans plus de 90 campings.
Mais l’entreprise donne désormais un coup d’accélérateur avec son lancement en franchise. L’objectif ? Mailler les territoires où elle est déjà présente et ouvrir de nouveaux pays grâce à l’ancrage local de ses franchisés. « L’idée en se développant en franchise est de miser sur la valeur qu’apporte le franchisé localement. Chaque Kampaoh est unique en termes d’expérience qu’il propose, et les franchisés, connaisseurs de leur région, vont mettre à contribution leur expertise, pour proposer des expériences assez uniques à nos clients. »
Des premières franchises pour 2025
L’enseigne de glamping recherche des candidats à la franchise pour ouvrir les premiers sites en 2025. « Les délais d’ouverture d’un camping sont en général de 2 mois, mais cela dépend du pays, du permis requis, de l’achat ou de la location du terrain, etc. », explique José Luis Avila. Il ajoute que les franchisés bénéficieront des avancées technologiques que Kampaoh a mis en place : « Nous sommes une entreprise TravelTech, c’est-à-dire que l’on conçoit notre propre technologie en interne. On fait des investissements dans Google et Meta, et on utilise l’IA dans nos campagnes marketing. Le franchisé va bénéficier de toutes ces expériences et outils de vente. »
Le directeur du développement met également l’accent sur la croissance de l’entreprise, qui est multipliée par deux ou trois chaque année selon les régions. L’enseigne revendique 3 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021, 8,6 millions d’euros en 2022 et 23 millions d’euros en 2023. « En juin 2024, nous avions déjà dépassé les 24 millions d’euros, je pense que l’on pourra atteindre les 35 millions d’euros à la fin de l’année », précise-t-il.
Pour vous lancer en franchise chez Kampaoh, comptez au moins 30 000 euros d’apport personnel pour un camping standard. L’enseigne propose également des sites plus luxueux, mais aussi plus onéreux, avec de nombreux services. La marque annonce, par ailleurs, le lancement du modèle « PROPCO », en plus de celui de la franchise. Ce modèle est dédié aux investisseurs qui souhaitent que Kampaoh s’occupe partiellement ou totalement de leur camping. « Dans ces cas-là, nous gérons tout de A à Z », précise José Luis Avila. Pour 2025, l’ambition de la marque est d’ouvrir des campings dans trois nouveaux pays grâce aux franchises, puis de dupliquer ces objectifs l’année suivante.
