En devenant franchisé, il y a des décisions qui vont s’inscrire dans la durée plus que d’autres. La décoration d’un point de vente, ou son équipement, se change (relativement) facilement, mais souvent quand on a fait le choix d’un local, il va falloir composer avec pendant longtemps. Autant ne pas se tromper. Certaines personnes, qui ont du mal à trouver un local, ont aussi des difficultés à expliquer quels sont les critères prioritaires recherchés. Tout d’abord, il est important de définir ce qu’est un bon local pour votre activité, enseigne, modèle économique. Il faut fixer les critères principaux pour valider votre futur emplacement et pouvoir les expliquer aux bailleurs fonciers ou agents immobiliers.
Les critères à prendre en compte
Un local ne s’apprécie pas seul. Avant de parler du local lui-même (disons ses abords, sa vitrine, et son intérieur), vous devez vous intéresser à l’implantation (ce qui correspond au secteur où il se trouve comparé aux autres secteurs de la ville), puis à son emplacement.
Il sera nécessaire d’évaluer la force de l’armature commerciale dans laquelle il s’inscrit, le dynamisme de secteur (présence de nouveaux projets, poids des locomotives, qualité et volume de population cible à proximité, enseignes complémentaires), ainsi que les modes d’accès et leur fréquentation (nombre de véhicules/jour, places de parkings etc.). Il faut aussi mesurer le poids de la concurrence, qui sera déterminant pour calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
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Enfin, pour finaliser le choix de son emplacement et valider son local, il faut s’intéresser à l’analyse de sa visibilité dans la zone choisie, son accessibilité, la qualité du tronçon de rue commerçante, sa présence dans un pôle de consommation, ainsi que l’état général des autres commerces à proximité. Plus on est restrictifs dans les critères ci-dessus, plus il est difficile de trouver le local idéal, mais, en même temps, plus on maximise les chances de réussir par la suite. Il est important de les respecter au maximum, mais aussi de tenir compte de l’effort financier nécessaire qu’ils demandent. Respecter un loyer et un investissement global mesurés est certainement plus important encore que le local en lui-même. C’est ce qui participera à la longévité de votre activité.
Contacter les responsables locaux du commerce
Quand ces critères sont clairs, vous pouvez avoir une démarche proactive de recherche sur le terrain en interrogeant directement des commerçants. Il faut commencer par exposer votre projet et vos critères de recherche aux managers de centre-ville, responsable du développement économique, ou du commerce de la ville. Ils détiennent une connaissance des locaux bientôt disponibles et pourront vous aider à les identifier. Si vraiment aucun local n’est disponible, il faudra soit s’armer de patience soit envisager une autre zone pour vos recherches.
Faire une étude de marché
Quel que soit votre choix, lorsque l’opportunité d’un emplacement se présente, la question du chiffre d’affaires prévisionnel à intégrer dans votre business plan devient centrale. Pour sécuriser votre projet d’ouvrir une franchise, il est indispensable de faire réaliser une étude de marché d’implantation qui vous permettra de comprendre l’impact qu’aura l’arrivée de votre enseigne et de vous aider à obtenir votre financement.
