Recruter de nouveaux franchisés peut être un défi majeur pour les franchiseurs. Tout d’abord, la sélection minutieuse des candidats est cruciale pour maintenir la cohérence de la marque. Ensuite, la concurrence accrue entre les franchises dans divers secteurs rend la différenciation essentielle. Enfin, les incertitudes économiques peuvent également jouer un rôle, car les entrepreneurs potentiels peuvent craindre les risques financiers liés à une création d’entreprise dans un contexte difficile.
Face à cette complexité de recruter de nouveaux candidats, de nombreux franchiseurs optent de plus en plus pour une stratégie de recrutement interne en se tournant vers leurs propres salariés. Cela leur permet souvent de conserver un emplacement de premier choix, stratégique pour l’enseigne, et d’éviter le risque qu’un concurrent s’installe à cette place.
Ces employés ont l’avantage de déjà connaître le concept et le fonctionnement de l’entreprise, ce qui peut simplifier la transition vers le rôle de franchisé. Cependant, ils présentent souvent un défi financier en raison d’un apport potentiellement moindre par rapport à des entrepreneurs externes. Malgré cela, la familiarité avec la marque, les processus opérationnels et la culture d’entreprise peut compenser ce manque d’apport financier. Ce choix stratégique vise également à réduire les risques liés au recrutement externe, en capitalisant sur la loyauté et l’engagement déjà établis au sein de l’équipe. L’orientation vers les salariés comme nouveaux franchisés représente un compromis entre la familiarité opérationnelle et les contraintes financières, offrant une approche alternative face aux difficultés de recrutement externe.
La location-gérance avec option d’achat émerge comme une stratégie innovante pour les franchiseurs cherchant à attirer de nouveaux partenaires. Ce modèle offre aux salariés l’opportunité unique de gérer une franchise existante, sans investir immédiatement des fonds considérables. Dans ce scénario, le franchisé potentiel prend en charge la gestion quotidienne de l’entreprise moyennant un loyer, tout en ayant la possibilité ultérieure d’acquérir la franchise.
Pour les franchiseurs, cette approche présente divers avantages. Elle leur permet d’élargir leur réseau en tirant parti des compétences et de la familiarité des salariés avec l’entreprise. De plus, cela peut stimuler la motivation des employés en offrant une perspective de devenir leur propre patron. Toutefois, cette option requiert une planification minutieuse des termes du contrat de location-gérance, incluant les modalités d’achat éventuel et les critères de performance.
Du côté des salariés, la location-gérance avec option d’achat offre une voie progressive vers l’entrepreneuriat. Ils ont la chance de tester leurs compétences de gestion avant de s’engager financièrement de manière substantielle. Cependant, ils doivent être attentifs aux conditions du contrat, notamment en ce qui concerne les obligations opérationnelles, les coûts associés et les clauses de rachat.
Du point de vue du banquier, il conviendra d’être attentif à l’adéquation entre la durée du contrat de location-gérance et celle du financement mis en place même si celui-ci reste réduit dans le cadre de ce type de contrat transitoire. Mais aussi aux clauses de résiliation, clauses d’objectifs ou de CA minimum qui peuvent entraîner la résiliation de ce type de contrat.
