Créer son entreprise en franchise

Vous souhaitez relever de nouveaux challenges professionnels ou, tout simplement, changer de vie ?

Créer son entreprise en franchise fait partie des options à considérer lorsque l’on souhaite se lancer à son compte. Contre certaines contreparties, vous pourrez ainsi bénéficier d’un savoir-faire éprouvé mais également profiter de la notoriété d’une enseigne déjà connue par votre future clientèle. Cependant, s’engager en franchise ne se fait pas à la légère. Pour que votre projet soit couronné de succès, il est nécessaire de procéder par étapes.

Entrepreneurs, faites avec nous le point sur son principe, ses atouts et ses possibles contraintes. 

Créer son entreprise en franchise

Se lancer en franchise, c’est se donner l’opportunité de démarrer une activité rapidement et de dégager un chiffre d’affaires dans un délai plus court qu’en indépendant. Si elle est souvent gage de réussite, la franchise n’est pourtant pas forcément une voie directe vers le succès, d’où l’intérêt de bien la connaître.

Qu’est-ce que la franchise ?

Une franchise n’est autre que la collaboration commerciale entre deux entreprises : celle du franchiseur et celle du franchisé. Juridiquement et financièrement indépendantes, ces dernières n’en sont pas moins unies autour d’un concept. Ce savoir-faire est cédé par le franchiseur contre une contribution financière et détaillé dans un Manuel Opératoire, fourni après signature.

Bien qu’il soit en droit de commercialiser les produits ou les services du franchiseur, le franchisé n’en devient pas pour autant le propriétaire. Il doit de ce fait respecter une série de directives, préalablement explicitées dans un contrat de franchise. En retour, il bénéficie d’une assistance commerciale ou technique de la part du franchiseur.

Quels sont les avantages d’entreprendre en franchise ?

Se lancer en franchise permet de créer une entreprise en s’exposant à un risque de défaillance moindre qu’en tant qu’entrepreneur indépendant. Les raisons de cet avantage se résument à deux mots : notoriété et assistance.

En effet, en étant intégré dans un réseau d’entrepreneurs, un franchisé profite immédiatement de la notoriété de l’enseigne qui l’a créé. S’il devra certainement faire ses preuves auprès de la clientèle locale, il n’en possède pas moins un avantage que n’a pas un entrepreneur indépendant : sa future clientèle connait déjà la marque qu’il se propose de commercialiser.

Entreprendre en franchise va évidemment au-delà de ce premier atout puisque le franchisé profite d’une formation initiale et continue qui lui permet d’apprendre les compétences nécessaires et de les actualiser au fur et à mesure de son activité. Ces connaissances et savoir-faire, éprouvés, ont déjà fait leurs preuves dans les unités pilote, comme auprès des premiers franchisés de l’enseigne, un historique solide sur lequel s’appuyer.

Enfin, bien loin d’être abandonné à son sort, un entrepreneur franchisé profite de l’assistance continue de son franchiseur. Technique et commerciale, cette dernière s’exerce notamment par les visites de l’animateur de réseau qui a une vocation de conseil mais également de contrôle.

Quels sont les inconvénients de rejoindre un réseau ?

Dans ce cas précis, il conviendrait davantage de parler de contraintes que de véritables inconvénients.

En effet, le statut de franchisé pourrait ne pas convenir aux entrepreneurs empreints d’un fort besoin d’indépendance. Si elle est synonyme de bien des avantages, la franchise impose en effet un cadre précis pour la gestion d’un point de vente et ce, aussi bien en termes d’image que de services ou encore, de fournisseurs. Respecter les diverses clauses d’un contrat de franchise (exclusivité, de non concurrence, d’approvisionnement) peut devenir contraignant, à moyen et long terme.

Si vous envisagez de devenir franchisé, vous devez également être prêt à dépenser davantage d’argent pour le lancement de votre entreprise. On le sait : l’investissement initial en franchise est particulièrement important. Si vos finances sont serrées, votre budget, limité, vous pourriez regretter d’investir autant de fonds, dès le début de votre activité. Il vous faudra néanmoins vous rappeler que ces fonds, loin d’être dépensés à mauvais escient, vous assurent une installation optimale et l’assistance efficace de tout un réseau.

La création d’entreprise en 5 étapes

Créer une entreprise en indépendant ou en tant que franchisé sont des processus très similaires au sein desquels il est possible d’identifier 5 grandes étapes majeures. La seule différence repose en réalité sur l’aide qu’un franchisé obtiendra durant tout le processus : étape après étape, il pourra en effet compter sur l’assistance et les conseils du franchiseur.

1.     Commencer au point de départ : vous !

Que vous décidiez de vous lancer en indépendant ou de rejoindre le réseau d’un franchiseur, ne brûlez pas trop vite les étapes car le point de départ n’est autre que vous ! Quelle que soit la nature de votre projet, vous devrez prendre le temps de faire le point sur vos envies réelles (secteur, domaine d’activité), sur ce que vous attendez de votre avenir professionnel et surtout, sur les sacrifices et engagements vous êtes prêt à assumer.

2.     Confronter votre envie à la réalité

Dans un second temps, il est vivement conseillé de réaliser une étude de marché. En franchise, comme en indépendant, il est en effet important d’identifier qui sera votre clientèle potentielle et quelles seront ses attentes. L’avantage, en franchise, est que vous pourrez passer plus rapidement l’étape de la conceptualisation de votre projet commercial : le savoir-faire de l’enseigne est déjà construit et testé en conditions réelles.

Durant cette étape, vous aurez certainement identifié l’enseigne susceptible de vous correspondre et aurez pu consulter son DIP (document d’information précontractuelle).

3.     Construire votre business plan

Les besoins financiers des futurs entrepreneurs sont généralement importants et ceci est d’autant plus vrai lorsque l’on souhaite lancer son entreprise en franchise ! La raison en est évidente : outre les investissements pour le local, le matériel ou encore, les stocks nécessaires, un futur franchisé achète en quelque sorte le droit d’utiliser un concept et une image qu’il n’a pas élaboré par lui-même. Cela lui permet de démarrer son activité bien plus vite mais lui demande également un apport initial beaucoup plus conséquent.

Pour espérer obtenir les financements nécessaires de la part des banques, le montage d’un business plan est indispensable. Vous devrez y détailler votre projet (emplacement, stratégie commerciale envisagée), vos motivations et vos besoins en termes de financements (plan de financement initial mais également chiffre d’affaires provisionnel).

Un business plan bien documenté aura davantage de chance d’interpeler favorablement les investisseurs et les banques. Il fait en effet bien plus que mettre en avant la solidité de votre projet : il prouve que ce dernier peut être rentable et donc, caractérisé par des risques limités. Vous pourrez aussi le considérer comme un outil de gestion auquel vous référer dès que le besoin s’en fera sentir.

4.     Choisir un statut juridique

Si la question ne se pose pas pour les entrepreneurs indépendants, les entrepreneurs faisant le choix de la franchise peuvent être pris d’un doute lors de cette étape. Si vous en faites partie, gardez à l’esprit qu’être franchisé et choisir le statut juridique de son entreprise sont deux choses différentes et que l’un, n’exclut pas l’autre, bien au contraire ! En d’autres termes : en devenir franchisé, vous devrez vous aussi vous décider entre :

• si vous créez seul : la microentreprise ou la société (EURL, SASU),
• si vous créez avec des associés : la SAS ou encore la SARL.

5.     S’acquitter des démarches administratives

En dernier lieu, il sera nécessaire de faire exister votre entreprise, administrativement parlant. En franchise, vous n’aurez pas à choisir le nom de votre magasin mais vous ne devrez pas moins enregistrer votre entreprise auprès de divers établissements et l’immatriculer.

Cette étape peut varier en fonction du statut juridique que vous avez fait le choix d’adopter. Si vous avez fait le choix de créer une société, vous devrez vous plier à différentes procédures, dont la rédaction des statuts. Dans un second temps, une demande d’immatriculation devra être déposée sur le site du Guichet Unique. Quels que soient vos choix, vous devrez évidemment vous assurer de fournir les pièces justificatives nécessaires.