« Matt Burgess, le master franchisé, et moi sommes partenaires depuis 2015 avec Anytime Fitness, déclare Benoît Hanssen, directeur du développement franchise en France. C’est Matt qui a importé l’idée, le concept existait déjà à Singapour, et après avoir constaté son succès, nous avons pensé qu’il pourrait également prospérer ici. »
Bien qu’Anytime Fitness ait déjà établi des franchises dans des pays comme l’Italie, les discussions pour introduire la marque en France ont débuté fin 2022. « Le contrat a été signé il y a exactement un an, note Benoit Hanssen. La France est le 46ᵉ pays dans lequel nous nous implantons. »
L’entreprise a une histoire d’expansion internationale, s’étant développée depuis ses origines au Minnesota en 2001 vers des pays comme le Canada, l’Australie et le Japon. Malgré les ralentissements dus à la pandémie de COVID-19, Anytime Fitness a récemment ouvert des emplacements en Autriche, aux Émirats arabes unis et maintenant en France.
Concept 24h/24
Ce qui différencie Anytime Fitness des autres franchises de fitness ? Son engagement envers l’accessibilité et la personnalisation. « Notre concept a été conçu pour être ouvert 24h/24, ce qui fait une grande différence par rapport aux autres, explique Benoît Hanssen. Bien que certains concurrents offrent des horaires étendus, beaucoup ne fonctionnent pas en continu. »
L’entreprise se concentre sur les zones urbaines et résidentielles, privilégiant des installations d’environ 500 à 600 mètres carrés, plus petites que les salles typiques de 1 500 à 2 000 mètres carrés en France. « Nous essayons de faire en sorte que les clients puissent venir à pied et connaître leurs voisins, dit Benoît Hanssen. Nous offrons également un modèle plus personnalisé par rapport à ce que l’on peut trouver dans le low cost. Nous nous positionnons sur le segment milieu de gamme, en fournissant des services de bonne valeur avec du coaching en plus. »
Opportunités et attentes
Actuellement, Anytime Fitness dispose d’une salle pilote à Villeurbanne, ouverte en septembre. « Nous travaillons sur la deuxième salle, qui devrait ouvrir fin octobre à Nice, et une troisième début 2025 à Colombes, en banlieue parisienne », partage Benoit Hanssen.
L’entreprise recherche des franchisés ayant de l’expérience en affaires et un capital suffisant. « Nos franchisés sont généralement des personnes qui ont déjà eu une entreprise, dit-il. Nous ne travaillons pas typiquement avec des néo-franchisés, car l’investissement requis pour développer une salle de sport est assez important, autour de 150 000 à 200 000 euros. »
L’un des principaux attraits pour les franchisés potentiels est le niveau de gestion allégé. « Nous offrons un modèle qui peut être géré parallèlement à d’autres activités, contrairement à un restaurant, par exemple, souligne-t-il. Une fois que le client est abonné, les renouvellements peuvent être automatiques, ce qui rend la gestion beaucoup plus légère. C’est l’un des points qui attire les candidats. »
Benoit Hanssen voit un potentiel significatif de croissance en France. « En regardant le potentiel du marché, environ 10 % des personnes en Europe sont abonnées à une salle de sport, explique-t-il. Si nous captons seulement 1 % en France, cela correspond à 500 salles supplémentaires. »
Innovations technologiques
Opérer 24h/24 avec un personnel minimal nécessite des solutions innovantes. « Pour faire fonctionner une salle de sport 24h/24 avec seulement deux ou trois employés, nous avons un système pour que nos membres se sentent en sécurité, affirme-t-il. Nous avons un réseau interne à la salle qui s’occupe de la sécurité, ainsi qu’un réseau centralisé capable d’intervenir rapidement si nécessaire. »
De plus, Anytime Fitness offre un accès mondial à ses membres. « Nos abonnés ont accès à toutes nos salles dans le monde, souligne-t-il. Que vous soyez à Sydney ou à Hong Kong, vous pouvez entrer avec votre carte d’adhérent de Villeurbanne. Il y a toute une technologie derrière cela qui garantit qu’une salle à Pékin reconnaît un membre venant de France. »
L’entreprise a également adopté les avancées technologiques dans le coaching fitness. « Nous avons lancé le ‘Coaching Suite’, qui permet aux membres de gérer leur programme d’exercices, explique Benoît Hanssen. Il utilise l’IA pour analyser les résultats avec des mesures et des données, offrant un retour personnalisé et un suivi des progrès. »
