Étape 1: INTROSPECTION ET BILAN
Il est absolument nécessaire de poser les bases de votre projet, et cela passe notamment par faire le bilan de vos situations professionnelle, personnelle et financière, mais aussi de vos envies pour l’avenir. Ce travail d’introspection va vous permettre de définir clairement votre vision de l’entrepreneuriat, vos compétences et vos atouts, votre équilibre vie pro / vie perso, la relation idéale avec votre futur franchiseur ou encore les valeurs que vous souhaitez partager avec votre futur réseau.
LE PETIT PLUS : Dans le programme Objectif Franchise, vous travaillez cette introspection avec une coach spécialisée en franchise, grâce à un questionnaire et une matrice.
Étape 2: ANALYSE DU MARCHÉ DE LA FRANCHISE
Il existe plus de 2 000 réseaux de franchise en France, tous domaines d’activité confondus. Parmi ce large choix, il est important de ne pas se laisser séduire par une tendance éphémère, mais de regarder le potentiel du marché sur le long terme. Vous devez trouver un équilibre entre :
- Un marché porteur
- Un domaine d’activité qui vous plaît
- Un franchiseur solide et un concept rentable
Étape 3: RECHERCHE DE LA FRANCHISE IDÉALEE
le doit regrouper plusieurs éléments clés : un concept rentable, une marque solide, une formation complète, un accompagnement individuel, mais également des valeurs communes avec vous. Pour faire le bon choix, vous devez absolument rencontrer et comparer plusieurs franchiseurs, poser toutes les questions nécessaires et rencontrer les franchisés actuels du réseau.
Étape 4: COMPRENDRE LE CADRE JURIDIQUE ET CONTRACTUEL
La franchise repose sur un partenariat entre deux entreprises indépendantes : le franchiseur et le franchisé. Ce partenariat est matérialisé et concrétisé par le contrat de franchise. Celui-ci est obligatoirement précédé par le DIP : le Document d’information précontractuelle (DIP). À cette étape du projet, il est nécessaire de vous faire accompagner par un professionnel (un avocat spécialisé en franchise) pour comprendre parfaitement le cadre dans lequel vous allez vous engager.
Étape 5: BUSINESS PLAN ET FINANCEMENT
Dans un premier temps, vous devez évaluer vos ressources financières, pour connaître le montant de votre apport personnel. Grâce à l’accompagnement d’un expert-comptable, et des informations fournies par votre franchiseur, vous pourrez établir un business plan fiable et réaliste. Il faudra ensuite partir à la recherche de financements pour concrétiser votre projet : courtier, banquier, aides régionales… N’hésitez pas à solliciter des experts en financement pour maximiser vos chances.
Étape 6: ÉTUDE DE MARCHÉ ET RECHERCHE DU LOCAL
L’emplacement est un des paramètres clés qui va contribuer à la réussite de votre projet entrepreneurial. C’est pourquoi vous devez sélectionner un emplacement stratégique pour votre franchise, en tenant compte de la visibilité, du trafic piéton et de la concurrence. Grâce à une étude de marché réalisée par des professionnels (cabinet spécialisé en géomarketing), vous pourrez évaluer le potentiel d’un local, grâce à des estimations de chiffre d’affaires.
LE PETIT PLUS : Une étude de marché complète peut vous coûter entre 1 500 et 3 000 € HT, en fonction des spécificités de vos besoins. Ce budget n’est pas anodin, mais il est dérisoire par rapport à l’investissement total que nécessitera l’ouverture de votre franchise. À mon sens, il est indispensable pour valider la faisabilité du projet avant de s’engager.
Étape 7: FORMATION INITIALE
Lorsque vous intégrerez un réseau, vous bénéficierez du savoir-faire du franchiseur. Cette transmission du savoir-faire passe notamment par des formations initiales et continues. Avant l’ouverture de votre franchise, vous serez formé par le franchiseur, sur les aspects théoriques et techniques du concept, ainsi que sur les méthodes commerciales et les produits. En fonction du domaine d’activité et de la franchise choisie, la formation initiale peut durer de quelques jours à quelques mois. Il est très important de se renseigner sur la durée et le contenu de celle-ci avant de signer votre contrat.
Étape 8: OUVERTURE
C’est le Jour J ! Les portes de votre franchise vont s’ouvrir et vous allez accueillir vos premiers clients. Avant cela, mettez en place une stratégie marketing et de communication locale pour attirer les clients dès votre démarrage d’activité. Le franchiseur pourra vous accompagner, par exemple grâce à des supports de communication pour vos réseaux sociaux. Chacune de ces étapes nécessite une attention particulière pour maximiser vos chances de réussite et de succès en tant que franchisé. Prenez votre temps, un projet en franchise se construit en 6 à 12 mois en moyenne.
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