En progression de 5,4 % depuis 2019, le marché de la literie représentait 2,1 milliards d’euros en 2023, en France. Un marché que priorise Le Roi du Matelas, qui compte 1 magasin au Luxembourg, 28 en Belgique et 35 en France, tous en succursale. « On démarre la franchise sur la France pour ensuite partir sur l’Europe, notamment en Belgique, puis pourquoi pas Suisse, Italie, Allemagne, et ainsi de suite », explique Amandine Richard, directrice exploitation chez Le Roi du Matelas.
Lancée en 1988 par Pierre-Laurent Cornu sous le nom Literie Diffusion, l’entreprise est née d’une histoire entrepreneuriale sur plusieurs générations. « L’histoire du réseau a commencé il y a six générations dans le recyclage des métaux, dans le Nord de la France, raconte Amandine Richard, qui travaille pour Le Roi du Matelas depuis près de vingt ans. La cinquième génération (celle de Pierre-Laurent Cornu, ndlr) a racheté trois magasins de literie dans le Nord. C’est désormais la sixième génération qui est à la tête du groupe, celle de ses enfants, Pierrick, Valentine et Alexis. »
L’enseigne a ainsi construit son identité en Belgique et dans le Nord de la France, dont elle revendique le savoir-faire. « Nous avons une forte identité, basée sur des produits de qualité, de fabrication française et belge, confirme la directrice exploitation. De plus, nous formons nos équipes au sein de notre école de formation, la Lion Academy, qui a été créée dans le but de renforcer l’expérience client. » Un marqueur de différenciation qui lui a permis de remporter le trophée de « la Meilleure Relation Client de l’Année 2025 ». « Le marché est assez concurrentiel, poursuit-elle. Nous avons en face des enseignes spécialisées, comme Litrimarché, Compagnie du lit, France literie et d’autres, puis des généralistes comme But et Conforama, voire Ikea ».
Une première franchise début 2025
Le Roi du Matelas cherche désormais à proposer son modèle à des franchisés, qui bénéficieraient également d’une formation à la Lion Academy. « Nous souhaitons les accompagner à 360 degrés (…) Nous cherchons avant tout des franchisés qui partagent nos valeurs. Il n’y a pas de bagage particulier à avoir. On est ouverts à la candidature de n’importe quelle personne qui adhère à nos valeurs et nos produits. » En ce qui concerne l’investissement requis, l’enseigne nous confie que ce sujet est « encore à l’étude ».
Elle cherche à lancer ses premiers franchisés dans le Nord de la France, afin de rester à proximité pour les soutenir, avant de s’étendre à l’ensemble du territoire. A noter que les magasins de l’enseigne sont plutôt sur des zones commerciales, en périphérie. « Nous allons également continuer à nous développer sur la succursale, qui reste notre cœur de métier. On prévoit d’ouvrir une première franchise courant du premier trimestre 2025. »
