Une allée en pavés drainants, une terrasse en moquette de pierre, un petit coin potager et des massifs de fleurs pour égayer le tout. Depuis le Covid, l’extérieur est devenu the place to be pour les 20 millions de Français possédant un jardin ou une terrasse. Quel que soit le nombre de mètres carrés, cet espace s’est même transformé en un lieu polyvalent qui doit tout autant accueillir, faire voyager que rester facile à entretenir. « Les années folles du post-Covid sont derrière nous, mais le marché reste très porteur. Les gens veulent aujourd’hui profiter de leur extérieur sans pour autant s’embêter avec des aménagements trop compliqués. Ils ne veulent plus désherber, ni entretenir et voient leur extérieur comme un prolongement de leur intérieur », analyse Grégory Arnoldi, fondateur du réseau Garden’Park.
Résultat, la demande est supérieure à l’offre, car le marché de l’aménagement extérieur est encore peu structuré et principalement composé de paysagistes indépendants. Une poignée d’enseignes se partage cependant ce juteux gâteau qui pèse 7,7 milliards d’euros, en croissance de 13 % par rapport à son niveau de 2019, avant la pandémie. La plupart affichent d’ailleurs des carnets de commandes bien remplis et des délais d’intervention compris entre six mois et un an.
Une poignée de réseaux spécialisés
L’aménagement extérieur regroupe plusieurs familles d’activités : cela va de l’entretien ou de la rénovation des espaces extérieurs à la création d’allées, de cours, de portails, de jardins, de terrasses, de chemins, voire de terrains de pétanques, dernière tendance du moment. Le réseau Daniel Moquet est le plus ancien acteur du secteur. En franchise depuis 2005, il compte aujourd’hui plus de 300 franchisés sous ses différentes bannières : Daniel Moquet signe vos allées, Daniel Moquet signe vos clôtures et Daniel Moquet signe vos jardins. « Nous avons commencé avec la création d’allées pour les particuliers. C’est notre ADN depuis toujours. En 2019, nous nous sommes développés avec un second concept dans la création de portails et clôtures. Enfin, en 2022, nous nous sommes lancés sur le marché des jardins. Notre objectif est de devenir le spécialiste de l’aménagement extérieur et d’accompagner les particuliers sur tous leurs besoins », explique Pauline Moquet, directrice générale, et fille du fondateur de l’enseigne éponyme, créée en 1977.
Souhaitant surfer sur la vague montante de l’outdoor, plusieurs autres réseaux se sont développés en parallèle et à leur façon. Garden’Park (création en 2017, 22 implantations en franchise) et Pérénia (création en 2016, 6 franchises) opèrent sur l’aménagement complet du jardin, avec des prestations de création et/ou rénovation d’allées, de terrasses, de contours de maisons et de plages de piscines. Quadra Terra (création en 2022, 2 contrats de franchise en cours de finalisation) s’est de son côté spécialisé dans l’aménagement de jardins écoresponsables et nourriciers (ndlr : équivalents à des potagers).
Quant à Décovrac (10 franchises), son concept repose sur des magasins dépôts proposant des produits pour le jardin (graviers, galets, pas japonais, lames de terrasse, carrelage, paillage, bois, ciment…), vendus en vrac et livrés chez le client (60 % de particuliers, 40 % de professionnels). « Nous nous définissons comme des aménageurs de jardins, avec l’idée de supprimer les intermédiaires et les emballages. En moyenne dans nos magasins, le panier moyen atteint 4 tonnes de produits livrés », indique Frédéric Bernat, responsable développement de Décovrac.
Allez plus loin
Lisez la suite de ce dossier dans L’Officiel de la Franchise n°241 de juillet/août 2024
