Le marché du prêt-à-porter connaît une évolution en dents de scie. Il comptait une baisse de 3,5 % de son chiffre d’affaires en 2023 par rapport à l’année précédente. Toutefois, le chiffre d’affaires en magasin a grimpé de 3,7 % en mars 2024 par rapport à 2023. C’est dans ce contexte que Camaïeu, la marque de prêt-à-porter féminin, revient sous l’enseigne Celio. Après avoir cessé ses activités en 2022, Camaïeu revient dans 13 points de ventes – dont 11 magasins qui proposeront également les collections « be normal » pour homme de Celio – sous la marque « be camaïeu ».
Afin de compléter l’offre de l’enseigne née en 1978, Sébastien Bismuth, président de l’entreprise, a souhaité mettre à profit Camaïeu et sa notoriété. « C’était quand même dommage de jeter une aussi belle marque, qui possède une notoriété de plus de 90 % », avance-t-il. L’objectif de Celio est de faire de cette marque l’alter ego féminin de son enseigne, grâce à une nouvelle offre qui se concentre sur des produits basiques. L’enjeu va être aussi de rajeunir la marque qui existe depuis 1984.
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Rajeunir la marque grâce aux réseaux sociaux
« Nous avons déjà commencé, notamment en menant une grosse campagne de communication avec Léna Situations », explique M. Bismuth, qui s’est offert les services de la célèbre influenceuse aux 4,6 millions de followers sur Instagram et 2,7 millions d’abonnés sur YouTube. Elle a notamment diffusé une vidéo sur sa chaîne YouTube le 11 septembre 2023 pour annoncer le retour de Camaïeu pour septembre 2024.
« C’est aussi une marque participative. Nous avons des ambassadrices et nous travaillons avec beaucoup influenceuses », poursuit-il. Le changement de nom fait aussi partie de la stratégie de rajeunissement de l’enseigne, devenant « be camaïeu » (« be » étant l’addition de « basics » et « essentials »).
L’enseigne mise en effet sur les réseaux sociaux pour toucher une clientèle plus jeune avec l’ambition de les fidéliser. Les comptes TikTok et Instagram de « be camaïeu » sont ainsi alimentés par des témoignages d’ambassadrices, des avant-premières sur les collections ou encore des interactions en direct avec la communauté.
Quid des franchisés ?
Pour les franchises, l’impact de cette nouvelle offre devrait être positif, selon le président de Celio. « Nous allons proposer aux franchisés de transformer leurs magasins pour accueillir cette nouvelle offre ».
Le groupe entend désormais conquérir un jeune public divers, et non plus seulement des hommes. Une conquête qui passe notamment par le positionnement de la marque sur les thématiques environnementales. L’enseigne prévoit d’éliminer les plastiques à usage unique de ses emballages d’ici 2025, et de créer des collections « Made in France » afin de réduire son empreinte carbone et de promouvoir un savoir-faire local.
« Les ambitions de Celio passent par cette extension de gamme. L’objectif est de nous imposer dans l’univers de la mode homme et femme », conclut M. Bismuth. L’enseigne prépare son retour pour le 29 août 2024 dans 13 points de vente et en ligne.
