Les pop-up stores présentent de nombreux avantages par rapport aux magasins traditionnels, tant pour les enseignes que pour les consommateurs. Pour les clients des centres commerciaux, les pop-up stores apportent une dynamique nouvelle et une variété qui animent les lieux de manière continue. Ces boutiques temporaires sont synonymes de surprise et de nouveauté, rendant chaque visite unique. La popularité croissante des pop-up stores s’explique par leur impact marketing puissant. Ces boutiques éphémères sont de véritables coups de publicité, suscitant l’enthousiasme des consommateurs grâce à leur caractère temporaire et festif. Les clients sont attirés par la nouveauté et l’originalité des offres, faisant des pop-up stores des événements commerciaux à part entière.
Pour les commerçants, la principale force réside dans la souplesse et l’agilité qu’offrent ces boutiques éphémères. En signant des conventions plutôt que des baux commerciaux, la démarche est beaucoup plus flexible, permettant une installation rapide et sans contraintes majeures. Les espaces commerciaux disponibles sont déjà aménagés, ce qui permet aux enseignes ayant des stocks à écouler de les mettre immédiatement en vente et ainsi récupérer des liquidités. En termes de coûts, ouvrir un pop-up store est également avantageux. “Étant donné que ces boutiques ouvrent pour des périodes réduites, les coûts sont proportionnels à la durée d’exploitation”, précise Vincent Moreau, directeur département outlet et corporate marketing d’Advantail qui gère 15 lieux de commerce et propose des montants forfaitisés selon la durée, permettant ainsi à leurs partenaires de maîtriser les coûts d’exploitation de manière précise et transparente.
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Les cellules proposées à la location sont conçues pour offrir une flexibilité et une efficacité optimales aux professionnels cherchant à écouler des stocks ou tester le marché. Ces surfaces sont déjà équipées, avec éclairage et mobilier, et bénéficient d’emplacements de choix au sein des centres commerciaux. Les 15 centres gérés par Advantail attirent annuellement plus de 32 millions de visiteurs et prévoient un trafic record cet été, porté par les flux de touristes français et étrangers. “Ces lieux d’échanges et de commerce sont pensés pour maximiser le trafic client et optimiser l’exposition des marques présentes, garantissant ainsi une visibilité accrue et une fréquentation élevée”, ajoute Vincent Moreau.
Les étapes de la réussite
Concrètement, le processus de lancement d’un pop-up store chez Advantail commence par la prise de contact et l’identification des sites géographiques sélectionnés. Les équipes d’Advantail recontactent ensuite les commerçants pour étudier leurs projets et demandes, ce qui inclut généralement l’identification d’une surface adaptée. Le choix de l’emplacement se base sur l’offre déjà existante dans le centre commercial, avec près de 40 cellules identifiées sur l’ensemble de leur réseau. “Déterminer la surface commerciale idéale est essentiel pour garantir le succès de l’activité”, conclut Vincent Moreau.
Les industries les plus adaptées à ce format incluent le prêt-à-porter et l’équipement de la personne, mais aussi des secteurs variés comme les créateurs locaux, les galeries d’art, la seconde main, et même les produits alimentaires. Advantail a déjà expérimenté avec succès différents types d’activités, allant des vélos et du mobilier aux sneakers et aux partenaires du monde agroalimentaire. Advantail a connu plusieurs succès remarquables avec ses pop-up stores. Par exemple, la marque Keppers, après une expérience de pop-up, a décidé de pérenniser sa boutique à Nailloux près de Toulouse. De même, la marque Hublot Marine a transformé sa présence temporaire en une installation permanente dans les centres d’Advantail. Les pop-ups de sneakers, déclinés aujourd’hui dans toute la France, et les visites périodiques de Nespresso dans leur site suisse sont d’autres exemples de réussites notables. Ces succès sont attribués à une combinaison de boutiques attrayantes et d’offres alignées sur les attentes des clients.
En regardant vers l’avenir, Advantail prévoit “de continuer et d’amplifier ces initiatives en 2025, avec l’objectif de consacrer 10 à 15 % de leurs surfaces à ces ventes événementielles selon les sites.” Vincent Moreau se dit “convaincu que les pop-up stores continueront à jouer un rôle crucial dans le paysage commercial, et offriront aux marques et aux consommateurs des opportunités uniques et dynamiques.”
